Roman A. Abashin
Verified Expert in Product Management
Product Manager
罗曼是你连接技术、商业战略和数据的桥梁. 是否需要在数据分析中执行项目, 推动产品创新, 或者提高您的web应用程序的性能和转换, Roman是一位久经考验的技术产品主管,即使在最复杂的环境中也能完成任务.
Project Highlights
Expertise
Work Experience
高级产品经理
Toptal Clients
- 每月经常性收入(MRR)和活跃用户数量同比增长7倍。.
- 将B2B服务提供商从基于成本的模式转变为基于价值的收入模式.
- 领导分布式scrum团队,改进流程.
Founder
Nougat.ai
- 在一个时空研究项目中分析了乌干达道路网络的洪水风险.
- 揭示了中东移动蜂窝接收数据时空分析中关键节点的中间性.
- 根据公开数据和挖掘数据确定法国殡葬服务的位置分数.
首席技术官(CTO)
BrainLuxury
- 构建并执行涉及高级管理团队的产品路线图.
- 在提高产品质量的同时,将IT和产品部门的支出减少了80%.
- 提高谷歌PageSpeed移动得分40+个百分点.
- 在Shopify Plus上与内部和外部团队建立基于git的持续交付管道.
- 在Looker上建立了一个360°分析仪表板, 这使得花费在绩效营销上的每一分钱都具有透明度和LTV影响预测.
- 创建一个自定义的基于r的分析管道,将Shopify数据建模为LTV预测, 按群体和客户购买类别划分.
商业分析经理
Prescreen.io(被XING收购)
- 为所有部门创建Salesforce和R/Shiny销售和报告仪表板.
- 重组销售渠道,从lead到售后报告.
- 改进流程和工作流程,提高MRR,减少客户生命周期各个阶段的流失.
- 负责管理两个初级员工组成的团队.
Product Manager
Prescreen.io(被XING收购)
- 为欧洲数以万计的人力资源专业人士提供了一个新的顶级SaaS功能.
- 促进与团队和客户的发现研讨会.
- 帮助改进Scrum/Agile开发流程.
- 指导几个部门的初级员工.
IT Consultant
adesso SE
- 完成项目领导的角色,负责五人以下团队的可交付成果.
- 促进与高管和部门的研讨会.
- 为客户的产品经理提供研讨会支持, 产品管理方法论, user stories, UX concepts, and UI mockups.
- 协助客户工程团队进行需求工程, 实施建议, 验收标准.
- 协助客户领导进行项目管理和规划, success metrics, and status reporting.
Project Manager
ibis acam
- 在9个月内将教育技术/公共领域的创新产品从想法推向市场.
- 促进与高级管理层和部门的产品研讨会.
- 创建涉及专家和高级执行团队的人物角色、用户故事和用户流.
- 在产品部门建立敏捷开发方法.
- 实施人力资源工具(HR技术)以改善招聘.
Project History
面向销售团队的业务分析仪表板(B2B SaaS)
为一家快速增长的德国B2B SaaS公司推出了一个尖端的业务分析仪表板.
WORK DONE
•分析客户生命周期中不同阶段的B2B销售流程.
•了解业务, technology, 以及销售过程的运营/管理角度.
•将复杂的会计数据分解为简单的kpi和指标,如MRR和月度流失率.
•建立清洁, 可复制的数据管道从Salesforce和生产数据库(MariaDB/MySQL)通过R Server到仪表板.
•将仪表板推广到公司的售前销售, sales, customer success, 以及客户支持团队.
DELIVERABLES
•B2B SaaS销售团队的KPI仪表板
培训网飞的技术增长主管
减少了近50%的跳出率, 增加转换, implemented GTM, 加强电子商务.
客户生命周期改进目标:
•自然、推荐和付费流量的有效性
•转化率和网站性能
•现有客户的参与度和追加销售率
(交战仍在进行中.)
Tools:
•谷歌营销平台(分析,标签管理,优化)
商业智能的产品管理
为超过40,000个业务用户提供尖端的业务分析.
我们与客户紧密合作, designed mock-ups, 促进研讨会, 并在预算范围内提前交付了产品. 此外,作为产品负责人,我在scrum开发过程中发挥了积极的作用.
DELIVERABLES
•在创纪录的时间内发货.
教育技术平台的需求工程
领导了奥地利第一个数字教育市场的需求项目,在9个月内从概念到产品.
我领导了一个需求项目,该项目为一个即将成为Aspidoo的新平台交付了规范.它是奥地利第一个数字教育市场.
DELIVERABLES
•提供用户需求、用户故事、用户体验、模型和成功指标.
•促进与c级,中层管理和运营的研讨会.
一个中欧网店的转换优化
带领一个团队建立了一个网上商店,谷歌PageSpeed评级超过90/100,转化率高达15%.
我组建并领导了团队(技术), operations, 和销售)建立一个网上商店, 自动化的实现, 并优化了销售过程中的所有元素. 此外,我们还通过针对性很强的长尾广告深入邻近地区.
Deliverables:
•达到90+/100的谷歌页面速度评级(移动和桌面)
•基于WordPress/Woocommerce构建一个完全自动化的移动友好型网店
•提高谷歌广告转化率高达15%
自助式Web配置器产品需求
在八周的时间里,为一家领先的地区公用事业公司设计了一款产品,满足了超过1.5 million people.
我们促成了与客户的研讨会, 编写对敏捷友好的用户需求, 并设计了用户工作流程和模型.
Deliverables:
•精心制作的人物角色、用户体验、模型和用户故事
地理空间位置评分工具
开发了一个可视化的仪表板,可以在未开发的地区找到隐藏的、有利可图的建筑工地.
我结合了地理空间和人口统计数据, 开发了一个评分公式来评估市场吸引力, 并以可访问的方式将数据可视化,以便业务用户轻松访问.
Deliverables:
•建立了一个可视的仪表板与位置在整个法国
公共部门的数字化转型
带领团队完成一个大型公共机构的复杂工程项目.
我领导的项目团队被雇佣来分析和记录所有的过程, 创建需求和用户描述, 并帮助塑造新的DMS产品的外观和感觉.
Deliverables:
•创建用户故事、验收标准和UI模型
领导地理空间数据分析
开发了将大量数据映射为地理空间和时间特征的方法.
创新方法,将大量遥感数据映射到各地区的经济、地理特征和发展指数. Furthermore, 有必要在R中创建比目前公开可用的更有效的测地线计算方法.
Deliverables:
•将天气数据映射到各种自然和计算的地理空间和时间特征
•提取、清理、结构化和组合来自不同来源的所有数据
•创建可用于可重复研究的脚本和函数
B2B客户的数据产品
为一家创新型创业公司领导并发布了一个面向客户端的可视化仪表板.
Deliverables:
•创建地理空间热图仪表板
•提取、清理原始GPS数据
•用R和SQL建立数据管道
•为CEO提供销售幻灯片支持
中央银行旗舰人工智能(AI)
帮助团队建立一个人工智能项目, 采用65% ~ 90%加权准确率的信用风险模型.
我审查计划并帮助项目团队确保完全成功. 我们建立了一个假设驱动的项目工作流, 已定义的成功指标, 并向最高管理层报告成功指标.
Deliverables:
•为项目团队提供咨询
•为高层撰写项目评审文件
金属铸造厂的产品创新
向管理层提交了10多个可操作的产品创意.
我分析了流程和当前产品,并与项目团队一起创建了角色, 应用商业模式创新模式, 提炼出具体的商业理念,既符合客户的能力,又瞄准了尚未开发的市场.
Deliverables:
•制作人物角色、产品创意、用户体验概念和UI模型
制造业中人工智能的产品领导
带领产品团队交付了一个比最好的人工操作人员快10倍、准确3倍的工具.
我领导的产品团队提供了一个视觉面板测试工具,比工厂中最好的人工操作员快10倍,准确3倍.
Deliverables:
•提供用户需求、用户故事、用户体验、模型和成功指标
销售和项目管理的产品需求
领导了一个为期12个月的需求项目,为最大的地区公用事业公司,迎合1.5+ million people.
我们促成了与客户的研讨会, 编写对敏捷友好的用户需求, 并设计了用户工作流程和模型.
Deliverables:
•制作人物角色、用户体验、模型、用户故事和API文档
B2B销售团队的CRM实施
分析销售团队的流程和需求,并在一家教育科技公司实施领先的CRM解决方案.
该项目包括:
•分析客户生命周期中不同阶段的B2B销售流程
•了解业务, technology, 以及销售过程的运营/管理角度
根据需求匹配各种市场领先的解决方案,将预计成本控制在预算之内
•推出获胜系统(Pipedrive)
提高多租户Salesforce CRM安装的可用性
大大提高了复杂的Salesforce环境中的可用性和数据质量.
该项目包括:
•分析客户生命周期中不同阶段的B2B销售流程
沟通和协调所有团队以客户为中心:市场, product, pre-sales, sales, customers success, and customer support
•组织和清理CRM中的混乱数据
•确定流失预测因素
•识别低绩效和高绩效的销售团队
•实施基于行为变量的销售预测系统
•使Salesforce能够处理多个接触点, 多活动导致更好的营销归因
•成为市场营销中任何数据和流程问题的顾问, product, pre-sales, sales, customer success, 以及整个公司的客户支持团队
Deliverables:
•改善销售流程
•为销售团队提供自助kpi
•销售数据的一个真实来源
成长骇客| Netflix的产品主管
率先完成以下12个月的业绩:每月经常性收入(MRR)为50欧元,000 to €275,000, 订阅用户增加6倍, 黑色星期五的销售额为875欧元,000, 一次性订单的额外收入为300万欧元.
我最初是一名专注的增长黑客/数据专家,现在负责产品管理和营销. 我与客户关系密切,并在各种战略产品问题上担任值得信赖的顾问.
提高服装生产/零售的roas水平
领导一个项目,以确定差距和提高广告支出回报(ROAS)的B2C品牌.
功能改进:
•将活动和预算与可用的营销信号相匹配.
•人工智能辅助营销受众选择.
•改善用户体验和转化率的各种措施.
技术改进:
•实现了用户集群的措施.
•实施产品视图跟踪,用于动态再营销活动.
•对使用废弃购物车的用户进行再营销.
•各种措施,以提高网站性能使用谷歌PageSpeed评分.
•自定义JavaScript编码,以改善客户标识符的跟踪,并弥合与跨站点问题相关的差距.
Tools:
谷歌营销平台,包括分析, Tag Manager, Adwords, 动态再营销, and Shopify,
绩效营销的转化跟踪|美国脑/心音技术平台
为一个全球B2C品牌在一个复杂的网络平台上实现有效的转化跟踪.
Deliverables:
•实施跟踪措施,向所有相关平台(如Google Ads)发送信号, Google Analytics, and Facebook Pixel.
•设置事件,通过特定的动作,如显示对特定产品类型的兴趣来聚集用户.
•修复了遗留销售平台产生的各种问题.
Tools:
谷歌营销平台,包括分析, Tag Manager, Adwords, 动态再营销, and FastSpring
黑色星期五活动|德国B2C SaaS
成功实施了一个B2C SaaS平台的黑色星期五活动, resulting in €800,5天内赚了5000美元.
•制定产品和销售策略.
•帮助创建营销资产,如视觉效果和文案.
•为活动的不同阶段设置高转化率的登陆页面.
•通过A/B测试跟踪和改进用户体验和转换.
Tools:
谷歌营销平台,包括分析, Tag Manager, Adwords, 动态再营销, and Facebook Pixel.
国际D2C品牌绩效营销主管
http://brainluxury.com监督营养补充剂领域每月10万美元的绩效营销预算. 彻底清除了低绩效广告概念. 帮助提高了40%的CAC.
SAP ERP需求工程
领导ERP需求的提取, documentation, 以及公共事业公司的利益相关者沟通过程,000多名员工和20多亿欧元的收入.
•需求引出研讨会
解决涉众之间的需求冲突
•最终产品需求文档(包括模型、地图和草图)
新ERP的产品需求
领导了一个政府机构早期Oracle ERP需求的引出.
Education
国际商务理学学士学位|管理信息系统
维也纳经济与商业大学-奥地利维也纳
Certifications
机器学习有多好
Top 5% in R
Stack Overflow (Stackoverflow ..com)
谷歌数字车库(在线营销)
可用性和用户体验认证专家(CPUX)
UXQB
需求工程认证专业人员(CPRE)
IREB
Computer Science 101
Stanford Online
创新翘曲促进营
42Angelitos
国际英语语言测试系统(IELTS)
British Council