卢西亚诺Pasqualini
验证专家 in 产品管理
产品经理
Luciano是一位经验丰富的专业人士，他愿意帮助公司建立简化和改善人们生活的产品和服务. 具有广泛的产品和业务经验, 他可以帮助确定想法和需求的优先级, 精确地执行商定的路线图, 并确定新的扩张机会, growth, 或优化. 卢西亚诺喜欢推出新产品或对其进行优化, 尤其是在金融科技领域, healthtech, 消费者应用空间.
项目的亮点
Expertise
工作经验
高级产品经理
GBM
- 开发并推出了第一个墨西哥账户，使用投资资金支付日常需求. 目前只有电汇服务，接下来是信用卡和账单服务.
- 计划发布计划和针对22万潜在用户群的沟通.
- 共同主持工作坊, meetings, 并通过访谈来制定一个三年计划，以确定消费者路线图上下一步要做什么.
产品主管(新收入)
Gringo
- 与UI/UX和工程总监合作，了解客户和业务需求，并定义未来18-24个月的产品路线图.
- 帮助新工程师和UI/UX设计师了解在给定时间和资源的情况下构建新产品的必要权衡，并与他们一起确保每个人都清楚需求.
- 推出三款新的实验性产品，向现有客户群交叉销售，增加经常性收入.
- 在振幅中实施分析仪表板，以跟踪目标客户群中所有新产品的努力.
- 领导项目经理和研究人员团队创建最终的客户旅程地图，以确定他们的需求和痛苦，并优先考虑解决这些问题的假设解决方案.
- 开发和管理超过15个潜在的合作伙伴关系，共同开发新产品.
高级产品经理
Albo
- 带领网页和移动团队将转化率提高一倍, 从10%到22%(第一笔资金vs. 电子邮件注册).
- 领导项目实施分析和事件跟踪工具，以便公司可以开始从用户那里收集数据，并做出更多数据驱动的决策, 主要使用分段, mixpanel, 数据工作室.
- 执行入职流程的成本效益分析，以了解用户的价值实现时间和公司的总成本. 决定改变其中的一些提供者, 涉及新的api, 新的sdk集成, 以及新的用户流.
- 在Jira中定义用户故事并对其进行优先级排序, 对于即将到来的冲刺和三个不同队伍的积压. 商定一个公共框架，为每个团队成员设置需求，以避免混淆.
- 管理一个项目团队12个月，以调整当前的产品供应，以适应墨西哥有关金融科技法的新规定.
- 建立和优化内部产品和技术流程，以确保产品交付的质量和节奏, 从每个月发布一次到每两周发布一次.
产品管理顾问
FastCash
- 帮助创始人将公司从支付处理公司转型为BaaS提供商, 带来所有必要的内部计划, resources, 和合作伙伴一起开发这个产品.
- 从零开始发展到拥有50多家客户和1家公司的管道.前三个月的TPV就达到了50亿美元，其中三个公司签订了一种当时还不存在的产品的合同.
- 建立敏捷文化和框架来改变团队的运作方式. 公司的前三个团队专注于不同的产品路线图, 包括银行, 信用卡处理, 以及在线支付.
风险投资助理
B2 Founders
- 帮助建立了几个商业案例模型，以便从零开始创建新业务, 理解所有相关利益相关者的价值.
- 带来5篇投资论文，最终被基金投资.
- 在不同的地区和行业建立了多个mvp，以验证新的风险投资想法——其中两个变成了创业公司.
- 为几位创始人的演讲提供咨询, business model, pricing, 市场策, 市场规模.
联合创始人兼首席运营官
Appia
- 与投资者和主要行业顾问合作，找到合适的产品，为合适的客户提供服务, 在不到一年的时间里获得了100万的ARR合同.
- 帮助从零开始构建产品, 获得了美国糖尿病协会的重要荣誉，被认为是治疗糖尿病的最佳方法.
- 建立了健康相关专业服务团队5人以上,来自巴西十大保险公司的000名活跃患者.
- 确定了第一轮投资的增长和战略特征路线图，直到我们在2020年COVID-19危机期间退出业务.
商业管理和领导课程
BT Group
- 对拉丁美洲地区国际客户的所有收入成本进行了深入分析，并领导数字化转型项目将EBITDA利润率提高了2%.
- 领导了South Cone地区的撤资项目，将基础设施成本降低了40%, 其中包括在决定每个节点的战略重要性时的成本效益分析.
- 与区域销售总监合作，设计和建立必要的工具和流程，以提高销售预测和跟进, 导致18/19财年准确率达到95%.
项目历史
一家支付公司的投资组合多样化
http://www.fastcash.com.br与公司创始人合作，从零开始成功开设了新的银行服务业务单元，很快就开始产生长长的客户管道和几个POC合同.
没有足够的资源来雇佣新人，而且对该做些什么也没什么想法, 我领导了商业和产品方面的工作，将第一批客户引入公司，并共同构建解决方案. 这些产品是带有白标POS的白标钱包，帮助市场和B2B服务提供商向客户扩展他们的产品.
这个为期5个月的项目为Fastcash带来了多个仍然有效的合同，创造了近1亿美元的利润.TPV价值50亿美元，公司规模翻了一番.
一家风险投资公司的新金融科技产品原型和测试
在不到两个月的时间里，为巴西的中小企业开发并推出了一款功能齐全的新金融科技产品MVP，以验证需求和运营情况.
我与合适的合作伙伴和100%的远程兼职团队建立了一个功能齐全的MVP，以便在市场上推出新产品. In two weeks, 数百家中小企业对该产品感兴趣, 月TPV达到100,第一个月就有了.
产品交付过程改进
将金融科技移动应用程序的版本发布时间缩短了50%.
在那里工作的时候, 我发现这不仅仅是一个产品或技术相关的问题，而且是一个组织问题. 没有合适的产品交付框架或过程, 所以即使每个团队都按时交付了他们的sprint, 新应用版本的发布遇到了瓶颈. Therefore, 我与一位新的产品交付经理合作，将部落和团队与新的交付流程结合起来，并将应用的发布数量从每月一次增加到每两周一次.
B2B SaaS医疗保健公司的实施流程重新设计
http://www.omniasalud.com/领导重新设计所有客户成功和实施流程和工具，以增加公司对新公司客户的吞吐量.
我带领了一个三人的小团队去描绘正在发生的事情, 细分这些客户, 然后固定漏斗. 在和客户工作了几周之后, 显然，问题出在执行过程中, 因此，我成立了一个客户成功团队，并负责售后流程的设计，以确保留存用户的比例增加. 在此之后，同时登陆的企业客户数量从1个增加到5个.
减少收入的成本
对英国电信进行了深入的成本分析，使拉丁美洲地区的经常性EBITDA利润率增加了2%.
这家公司的业绩一直是负面的, 但同时, 由于维护网络的共同成本和第三方合同成本很多，很难分析每个客户的盈利能力.
我起草了一个新的框架，根据每个客户的合同总带宽按比例分配这些成本, 这最终导致了识别不盈利的客户, links, 和空闲连接. 通过重新谈判合同，在每种情况下采取相应的行动, 取消空闲的互联网线路, 或者更正公司间的费用分配, 我将可变成本削减了2%, 直接影响公司的P&L代表拉丁美洲地区.
Education
工商管理硕士学位
The Power MBA -在线
工商管理研究生文凭
布宜诺斯艾利斯理工学院(ITBA) -布宜诺斯艾利斯，阿根廷
工业工程学士学位
布宜诺斯艾利斯理工学院(ITBA) -布宜诺斯艾利斯，阿根廷
Certifications
完整的开发人员
Coderhouse
Latitud奖学金
Latitud
产品策略
Reforge
成长营销专员
CXL
Skills
Tools
Slack, Zoom, Jira，谷歌分析，谷歌数据工作室，财务数据
Paradigms
Testing, 敏捷产品管理, Agile, Scrum, B2C, 需求分析, B2B2C, 敏捷项目管理, 企业对企业对消费者(B2B2C), User Testing
行业专业知识
采购产品金融服务，风险投资，保险技术(Insurtech)，保险
Other
Gmail, Excel 2013, Google Drive, Strategy, 工艺创新, Innovation, 创业, 业务流程, 产品策略, 产品管理, 战略合作伙伴关系, 数字化产品管理, MVP Design, 最小可行产品(MVP), 商业模式画布, 业务分析, Fintech, 移动应用程序, 新产品开发, Business, 商业策略, Pitch Decks, 市场研究 & Analysis, 早期的创业公司, Notion, Investments, Process Flows, Optimization, Process Design, 工商管理, Management, 数字转换, 业务转型, Finance, 融资, Research, 功能策略, 市场策, 产品营销, 财务预测, Operations, 项目管理, 项目管理, 战略规划, B2B合作伙伴, Sales, Unit Economics, Product Design, 产品交付, 数码产品设计, Card Payments, 信用卡处理, Credit Cards, BaaS, White Labeling, 投资分析, User Research, Due Diligence, 节演讲, 定价策略, 市场研究, Market Sizing, Prototyping, Onboarding, 用户新员工培训, Team Building, Analytics, 产品路线图, Ideation, 用户验证, 产品操作, Mobile, Mobile Apps, 产品的所有权, 特性待办事项优先级排序, 用户需求, 系统需求, 业务需求, Requirements, Sprint计划, 敏捷的领导, Roadmaps, 用户体验(UX), 概念化, 用户界面(UI), User Stories, Wireframing, 待办事项列表, 概念验证(POC), Data Analytics, Growth Hacking, Healthcare IT, 企业对消费者(B2C), SaaS产品管理, 功能路线图, Startups, 产品发现, Neobank, Neobanks, Requirements & Specifications, 使用者应用程序, 竞争战略, Analysis, B2B, 业务规划, 商业模式, 产品策略顾问, 意念研讨会, Financials, Data, Fintech顾问, 项目计划, 待办事项列表管理, Web & 移动应用程序, 企业对企业(B2B), 创业融资, Coaching, 团队的领导, 产品的领导, Consulting, 微软团队, Programming, Economics, Production, Growth, Hiring, 人员管理, Marketing, 增长的市场营销, A/B Testing, 内容策略, SEO Tools, Google Ads, Facebook Ads, 电子邮件营销, Google标签管理器, 登陆页优化, Messaging, 创业公司成长战略, 增长战略, React, Web Design, Web开发, JavaScript, Node.人才战略，销售运营，销售 & 营运策划(S)&OP), 销售管道, 销售预测, Salesforce, 业务操作, 客户支持, 客户成功, 客户服务, 财务规划 & Analysis (FP&A), UX Design, UX Research, Design, Payment APIs, Consumer Loans, 在线支付, 获取客户, Product Growth, 客户之旅, UX Testing, 软件实现, Integration, 持续改进, User Feedback, Web, APIs, 渐进式Web应用程序(PWA), Web应用程序, Mockups, UI Design, Edtech Design, 成长营销产品经理, 解决复杂问题, SaaS, Best Practices, Tools, 软件需求规范(SRS), Trading
如何使用Toptal
在数小时内，而不是数周或数月，我们的网络将为您直接匹配全球行业专家.
分享你的需求
选择你的才能
开始你的无风险人才试验
对顶尖人才的需求很大.
Start hiring