应用开发(技术服务)实践总监-美国申请人
关于Toptal
Toptal是一个汇聚全球顶尖自由职业者的商业网络, 设计, 以及使公司能够扩大团队规模的技术, 随需应变. Toptal年收入超过2亿美元，年增长率超过40% 世界上最大的完全远程劳动力.
我们将虚拟团队的最佳元素与鼓励创新的支持结构相结合, 社会互动, 和有趣的. 我们不分国界，快速发展，从不害怕打破常规.
职位描述
这是一个偏远的位置.
Toptal是一家颠覆全球专业服务和人才市场的机构. 为了满足客户对新领域杰出人才的巨大需求, 我们正在扩大技术服务产品的广度和深度，以进一步推动这一增长. 作为Toptal应用开发实践的主管, 你将处于一个影响深远的位置来设定愿景, 拥有P&L，制定进入市场战略，并加速这一成熟实践领域的发展. 具体地说, 你将擅长竞争和赢得大, 应用程序开发域中基于团队的项目, 因此，你们的实践将使道达尔迅速增加市场份额.
该领导者将是应用程序开发方面的专家, 对跨行业目标买家有深入的了解, 他们的优先级, 以及影响他们的趋势. 此职位的理想候选人将在应用程序开发服务公司或咨询公司担任领导职务. 他们将利用他们的技术专长和业务开发能力来加速Toptal赢得更大项目的能力, 特别是在Toptal完全管理团队和项目成果的项目中. 另外, 这个领导者将为关键的商业决策提供信息, 比如我们提供哪些服务和产品, 确定定价和包装策略, 并发展一个令人信服的价值地位，以确保Toptal在不断发展的市场中具有竞争力. 他们的见解对于满足市场现在和未来不断变化的需求至关重要.
我们无法提供签证担保. 简历和沟通必须用英文提交.
职责:
此人将负责构建和扩展Toptal的应用程序开发实践. 这包括:
- 策略:弄清楚我们的目标客户和买家，以及我们帮助他们解决什么问题.
- 提供发展:发展有吸引力, 与特定客户群产生共鸣的可扩展产品.
- Go-to-Market: Take services and offerings to market; first, 通过领先于建立产品市场与我们的客户, 然后通过与我们的实践运营团队合作，扩大产品的采用和商业影响.
- 市场营销:发展思想领导和活动，突出我们的竞争优势, 提高我们在市场上的声誉, 吸引优秀人才加入我们的网络, 并产生销售线索.
- 销售:了解当前和未来的需求并实现, 教育, 并直接支持销售团队将此实践定位到最佳位置. 引导客户对话, 展示Toptal的观点，并提出探索性问题，以更好地了解客户的需求.
- 人才:确保我们的人才网络能够满足市场的需求.g., 正确的技能，正确的能力)，以及在这个实践领域的专业人士网络中培养一种持续的社区意识.
- 交付:与我们的交付部门合作，定义并执行关键服务和解决方案的“全面方法”方法.
这个角色需要高度协作, 并将与Toptal的市场部密切合作, 销售, 和人才运营团队履行上述职责.
成功担任这一职务的主任必须具备以下能力:
- 以高度协作的方式领导.
- 在高增长的环境中运营.
- 清晰地表达基于敏捷执行计划的战略.
- 对他们挽起袖子工作感到自在, 演示牵引, 随着时间的推移，建立一个团队.
- 管理P&L声明，并在监督财务业绩方面有良好的记录, 确定需要改进的地方, 推动盈利和增长.
- 做出有数据依据的决定，并定义他们用来衡量进展的关键指标.
- 站在听众的角度去理解他们的问题, 开发/执行一种方法来解决它们, 并以一种清晰而引人注目的方式阐明解决方案.
在第一周，期望:
- Onboard and integrate into Toptal; meet your colleagues.
- 了解Toptal的历史, 文化, 和视觉, 重点关注我们行业的现状, 工作的未来, 以及对Toptal至关重要的核心信息.
- 跟踪整个组织的关键团队，了解Toptal的核心业务和能力.
在第一个月，期望:
- 开始与组织内的主要领导和利益相关者发展关系.
- 深入了解关键团队的运营情况.g.(销售、人才运营).
- 对你的实践领域的当前需求进行全面的审查, 网络中已经存在的人才, 以及我们已经做过或已经做过的工作.
- 开始为追求战略机会增加价值.
- 明确提出一个假设，说明你想在哪里进行实践(策略)，设计实验，并构建实现目标的执行方法.
在前三个月，预期:
- 在销售部门(企业和中小企业)与公司保持良好的关系, 市场营销, 人才运营.
- 定期站在客户面前，听取他们的第一手意见.
- 发展和社会化你的实践的GTM策略.
- 通过领导和赢得以团队为基础的项目，开始积极影响收入增长.
在前六个月，期望:
- 成为您在Toptal的实践专家.
- 是否建立了最初的市场牵引力.
- 看到您参与早期计划的商业影响.
在第一年，期望:
- 感觉自己做出了职业生涯中最好的决定.
- 增加Toptal材料的增长速度.
要求:
- 8年以上从业经验, 在应用开发服务提供商或咨询公司担任领导职务5年以上优先.
- 3年以上企业管理经验，有管理经验者优先&我的责任.
- 具有广泛的应用程序开发经验和知识, 跨越各种平台和技术.
- 在监督传统(瀑布式)和敏捷应用程序开发方面拥有深厚的专业知识, 同时也展示了在制作测试框架和提出改进建议方面的记录.
- 在DevOps工具链方面具有较强的专业知识, 具有有效实现和优化工具链以简化应用程序开发和部署过程的可靠记录.
- 精通移动应用程序开发, 包括对本地和混合方法的深刻理解, 此外，你还必须掌握应用商店接受标准的细微差别. 对当前移动应用程序开发的最佳实践有敏锐的认识, 确保应用最新的行业标准.
- 本科学历，MBA优先.
- 通过承担具有挑战性的任务和超越期望实现快速职业发展的记录.
- 体验包装、定价和提供令人信服的解决方案.
- 精细化的关系发展 & 具有领导能力，并在组织的各个层面成功地建立了信誉. 您可以在整个业务中发展积极的关系，在关键计划上与伙伴合作，并在过程和策略上获得共识.
- 对自己的分析能力有信心, 在模棱两可和复杂的项目工作中成功交付结果.
- 能够熟练地与技术和非技术听众进行沟通.
- 能够认真对待工作，但不把自己当回事.
- 你必须是一个世界级的个人贡献者才能在Toptal茁壮成长. 你在这里不仅仅是为了告诉别人该怎么做.
这个全职职位在美国的年薪范围是18万至25万美元. 我们的薪资范围由职位、级别和工作地点决定. 每个招聘广告上显示的范围反映了美国所有地区该职位新员工工资的最低和最高目标. 在范围内, 个人工资取决于工作地点和其他因素, 包括与工作相关的技能, 经验, 以及相关的教育或培训.
这个职位也有资格获得酌情奖金.
请注意，美国的薪资范围不包括Toptal提供的福利价值. 在美国, Toptal’s benefit offerings include participation in a 401(k) retirement plan with employer matching contributions; medical, 牙科, 和视觉 insurance plans in which Toptal pays 100% of the premiums for an employee’s coverage; basic life insurance coverage; short-term and long-term disability coverage; flexible spending accounts, 包括家属护理和健康储蓄账户, 访问远程医疗虚拟医生, 员工援助计划, 还有灵活的带薪休假.
